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台湾网路创业者,七个值得思考的重要课题?

发布时间:2020-06-24
台湾网路创业者,七个值得思考的重要课题?

图片来源: Flickr

前一阵子,受邀到母校政大「创立方」跟创业家们演讲,让我有机会重新沈澱「台湾网路创业」为何难以生存?获利?被投资?以下是七个重要课题,是我认为如果台湾网路创业者要成功,必须深思的课题:

1. 若你是看到一个网路市场趋势:

你该看的不是只有美国或中国,更应该深思,你的网路商业模式是否能符合台湾网路市场环境?台湾有自己独特的条件和市场环境,通常从国外直接快速移植的网路商业模式,多半不容易成功。例如:台湾电子商务市场竞争型态跟中国不同;台湾网路广告的价值和认定方式,也跟国外市场不同;台湾消费者和通路型态,也会跟你的网路商业模式息息相关。别只是看好自己的网路商业模式,却忽略了实际市场环境的险阻,比你想像有更多潜规则在当中。

2. 如果你发想了一个网路可以改变游戏规则:

你别被一些报导或网路趋势观察家给误导!你应该正视这件事要做到99.9 % 必须要取得资金或资源才有机会成功!因为,教育市场或让消费者喜欢上你的网路平台,改变游戏规划所需要烧的钱或资源比你想像多!

3. 如果你从满足或解决顾客需求,思考网路创业模式开始呢?

你该先问不是你的服务有多幺不同,而是你提供的服务「顾客为什幺会想付钱?」。不要只追求所谓「创新服务」来驱使你向前!记住,商业之道特别在台湾,有人愿意付钱,才能让你的商业模式得以持续前进,在台湾网路市场更是如此。你可以一开始可以不去想,但势必很快得面对这严肃的课题!

4. 你清楚自己的网路商业模式直接与潜在竞争者吗?

换句话说,你清楚你「独特竞争优势」在哪吗?网路商业模式变化快速,优势常是一时的,你好不容易筑起的竞争优势门槛,可能在网路业随时一攻而破或垮了,你必须深思你的核心价值在哪?记住,有会员不一定会获利;有流量,不一定可以卖广告。

5. 你的获利模式成功与否关键取决因素?

看过不少 BP写得很棒!也可以很有道理的说出自己的整个商业运作模式。但我老实的跟你说,纸上谈兵之所以跟实际情况大不相同,乃在于你所说的「关键资源」如何取得?是否可以顺利取得?有时候跟你技术和商业模式无关,而在于是否可以不断找到「关键资源」和「关键人士」让你缩短你的「养成期」。多数的网路创业成功案例告诉我们,他们的成功,很多时候因为天时地利,又幸运的找到关键人士帮忙或加入得以成就。亦或他们的成功,常回头思考后才清楚,若没有找到「关键资源导入」可能结局将是失败收场!

6. 如果你的网路公司想被投资,应思考可被创造「价值」?

有不少网路创业者,不一定「获利」但却取得投资人信赖。这因素千奇百怪。但不变的是「让自己成为有卖相的公司」?「有卖相」的定义很多!

有些人善于言说,人脉广,以自己信任资产去取得投资人对他们新创事业感到兴趣,因而取得资金;有些人搭上网路潮流,顺势积极突围,虽不赚钱但被投资人看中,因而获得一笔不小投资;有些人则是熬了好多次失败经验,让自己在网路创业上累积不小基础,投资人看中的不完全的是他的网路商业模式有多了不起,反而是投资了这一个人或团队。

7. 经营自己有兴趣,把它变成事业来经营!

我认识一些创业赚钱但没有被投资的网路公司。几乎都是让自己兴趣和热爱的事,变成「事业」来经营。听起来很普通,做起来却不容易!这些人之所以看起来很幸运可以让兴趣成就一番事业。归纳主因在于,他们比你想像中在「好学」,钻研他们热爱的事业,比你想的勇猛且拼命,他们人不需要太多,也不用太强大的技术团队,只是因为找到「可以满足消费者的获利模式」外,也落实在每一个「细节」,让细节一点一滴快速堆积出他们成功的事业基石,令人值得尊敬!

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